Vânătoarea de produse este primul și cel mai important pas în începerea afacerii de comerț electronic pe Amazon. Vă permite să găsiți produse câștigătoare, adică produse care vă vor vinde și vă vor aduce profitul.
În timp ce cercetarea produselor poate părea o sarcină descurajantă, aceasta poate fi simplificată știind ce criterii să urmeze pentru a găsi cele mai bune produse pentru magazinul dvs. Amazon și folosind software de cercetare a produselor precum Jungle Scout și Helium 10.
De ce este importantă vânătoarea de produse Amazon?
Vânătoarea de produse pe Amazon este importantă deoarece vă permite să găsiți produsele potrivite pentru a le vinde în magazinul dvs. Acestea sunt produse în nișă dumneavoastră, care se va vinde bine și vă va face suficienți bani, astfel încât să rulați o afacere profitabilă.
Făcând cercetări de produs, analizați tendințele actuale ale pieței pentru a vedea ce produse sunt în cerere mare și se vând bine. De asemenea, identificați care dintre aceste produse v-ar aduce cel mai mult profit și spionați concurenții.
Rularea unei afaceri amazoniene de succes nu este ceva ce se întâmplă de nicăieri. Este nevoie de pregătire în loc de a face presupuneri și presupuneri despre ceea ce tu, ca un vânzător, ar trebui să vândă. La urma urmei, începerea unei afaceri este o investiție mare și nu ar trebui să faceți alegeri în funcție de bănuiala dvs., ci de fapte.
Cum se face Amazon de vânătoare de produse?
Puteți vâna produse pe Amazon manual sau folosind un instrument de cercetare a produsului. Alternativ, puteți combina ambele metode pentru a veni cu o listă de produse câștigătoare verificate.
Vânătoarea manuală de produse
Cercetarea manuală a produselor este o modalitate excelentă de a găsi produse câștigătoare care se potrivesc criteriilor de cercetare fără a obține aceleași produse ca și alți vânzători, ceea ce se poate întâmpla atunci când utilizați software de cercetare a produselor. Deși consumatoare de timp, căutarea manuală a produselor vă permite să inspectați cu atenție posibilele produse pe care le-ați putea vinde în magazinul dvs.
Pentru a căuta manual produse, cel mai bine este să utilizați lista de best-seller-uri Amazon. Această listă vă permite să verificați cele mai bine vândute produse din fiecare categorie, astfel încât să puteți găsi rapid produse la cerere.
O altă opțiune este să folosiți Google Trends. Această platformă vă permite să vedeți interesul clienților pentru un articol de-a lungul timpului. Acest lucru vă va ajuta să decideți dacă un produs este în cerere pe tot parcursul anului sau în anumite perioade.
Cu toate acestea, atunci când utilizați metoda manuală, nu puteți face altceva decât să găsiți produse la cerere și să comparați mai multe produse utilizând foi Excel. Din moment ce vedeți doar date despre produse, date despre vânzări și rangul său pe Amazon, nu puteți calcula taxele FBA, marja, profitul, vânzările estimate și o mulțime de alte lucruri pe care instrumentele de cercetare a produselor vă permit să le faceți.
Utilizarea amazon produs de cercetare Software-ul
Software-ul amazon de cercetare a produselor minimizează timpul investit în vânătoarea de produse și eforturile dumneavoastră și ajută la eficientizarea procesului de cercetare a produsului. Mai important, vă oferă date detaliate despre fiecare produs care vă interesează. În timp ce caracteristicile exacte și datele furnizate depind de software-ul pe care îl utilizați, aproape toate vă permit să vizualizați vânzările de date istorice și să vă furnizeze date estimate privind vânzările, taxele FBA, profitul potențial bazat pe o anumită marjă, numărul de vânzători, precum și informații despre produs, cum ar fi dimensiunea, greutatea și prețul curent.
Care amazon produs de cercetare software-ul de a utiliza?
Există multe instrumente de cercetare a produselor Amazon pe piață și este într-adevăr până la tine pe care o utilizați. Cu toate acestea, dacă doriți să profitați la maximum de vânătoarea de produse și să obțineți date fiabile și exacte, ar trebui să mergeți pentru cele mai bune instrumente: Jungle Scout sau Helium 10. Aceste două instrumente sunt cele mai populare datorită furnizării celor mai exacte date și estimări ale produselor. Îl poți alege pe cel care se potrivește cel mai bine bugetului și nevoilor tale.
Jungle Scout instrumente de cercetare de marfuri
Jungle Scout este unul dintre cele mai populare și precise instrumente de cercetare a produselor de pe piață. Oferă o experiență de vânătoare de produse de neegalat datorită instrumentelor sale impresionante care includ:
- Extensia browserului – vă oferă date detaliate despre produs în câteva secunde, permițându-vă astfel să găsiți și să validați produsele în timp ce navigați pe Amazon.
- Product Tracker – urmărește performanța produselor și valorile cheie, cum ar fi vânzările, prețul și rangul în timp. De asemenea, vă permite să organizați cu ușurință toate ideile de produse și detaliile acestora.
- Opportunity Finder – folosind puterea cuvintelor cheie cu concurență scăzută cu cerere ridicată, acest instrument vă permite să găsiți instantaneu produse potențiale.
- Amazon Product Database – acest catalog care poate fi căutat cu 475 de milioane de produse vândute pe Amazon vă permite să căutați, să găsiți, să organizați și să evaluați cu ușurință produsele care vă interesează.
Folosind aceste instrumente de cercetare a produselor, puteți găsi cu ușurință produse profitabile pe care să le vindeți în magazinul dvs., fără a pierde ore din timpul dvs. În acest fel, economisiți mult timp, bani și efort pe care le puteți direcționa către marketingul afacerii dvs.
Heliu 10 Instrumente de cercetare a produselor
Heliul 10 vine cu mai multe instrumente de cercetare a produselor care vă permit să găsiți cu ușurință produse câștigătoare, inclusiv:
- Extensia Chrome – dispune de mai multe instrumente care vă oferă date esențiale despre produse chiar pe pagina Amazon, inclusiv Analizor de cerere, Finder furnizor, Estimator de vânzări, Calculator de profitabilitate și Informații despre revizuire.
- Xray – instrumentul de cercetare a produselor all-in-one al Helium 10 vă oferă o multitudine de detalii despre fiecare produs, cum ar fi Rangul best-seller-ului, vânzările estimate, veniturile și graficele istorice. În acest fel, vă permite să le identificați pe cele mai profitabile fără prea mult efort.
- Black Box – vă ajută să găsiți oportunități de produse extrem de profitabile în cel mai scurt timp.
- Trendster – urmărește sezonalitatea unui produs, cererea, rangul vânzărilor și schimbarea prețurilor în timp.
Combinând aceste instrumente de cercetare a produselor, Heliu 10 face toată munca grea de vânătoare de produse pentru tine în câteva secunde. Nu numai că vă economisește mult timp, ci și nervi, deoarece nu trebuie să faceți nimic pentru a pune mâna pe toate datele valoroase de care aveți nevoie pentru a găsi produsele potrivite pentru a vinde în magazinul dvs.
Criterii de vânătoare de produse Amazon
1. Produs cu cerere mare, cu concurență scăzută
Dacă doriți să reușiți ca un nou vânzător pe Amazon, trebuie să găsiți produse care au o cerere mare și o concurență scăzută. Aceste produse sunt cunoscute sub numele de produse câștigătoare, deoarece consumatorii le caută întotdeauna, dar nu există prea mulți vânzători care le vând. Și, atunci când oferiți un produs pe care oamenii îl doresc și nu există o mulțime de alți vânzători care îl oferă, vă puteți aștepta la o mulțime de vânzări. Desigur, numărul de vânzări depinde de calitatea listării de produse și de succesul strategiei de marketing.
Cum puteți identifica un produs cu cerere mare?
Cel mai bun, mai ușor și mai rapid mod de a face acest lucru este prin utilizarea unui instrument de cercetare a produsului, cum ar fi Jungle Scout sau Heliu 10. Atunci când utilizați aceste instrumente, puteți aplica filtre precum numărul de vânzări lunare și venitul lunar, ceea ce va restrânge alegerea la produsele care îndeplinesc aceste criterii. Valoarea acestor filtre depinde de obiectivele tale și de cât de mult profit vrei să faci per produs. De exemplu, dacă doriți să faceți 500 USD pe lună pe produs, trebuie să căutați produse cu un venit lunar minim de 1500 USD, urmând raportul de 33%.
Cum puteți identifica un produs cu concurență scăzută?
Odată ce ați găsi potențiale produse cu cerere mare pe care le-ați vinde în magazinul dvs., utilizați un instrument de cercetare a produselor pentru a restrânge alegerea prin aplicarea filtrului numărul de vânzători . Acest lucru vă va arăta numărul de vânzători care oferă în prezent acel produs pe Amazon.
O altă modalitate este de a analiza concurenții analizând următorii factori:
- Calitatea listării produselor – Uitați-vă la cât de bine este creată o listă de produse, începând de la titlu până la descriere până la cuvintele cheie utilizate. De exemplu, există o diferență între un titlu de produs "Organizator de plastic" și un titlu de produs "Cube Storage Organizer Portable Closet Wardrobe Bedroom Dresser".
- Fotografii de produs – Un produs bun are fotografii cu aspect profesional incluse în lista sa. Dacă un produs are 2 sau 3 fotografii de calitate scăzută, vagi, nu este unul competitiv. Prin urmare, puteți bate cu ușurință un astfel de produs prin adăugarea a 5 sau mai multe fotografii de înaltă calitate, realizate profesional, poate chiar un videoclip și infografice.
- Numărul de recenzii – Numărul de recenzii este mai mult sau mai puțin reciproc la numărul de vânzări. Cu cât un produs are mai multe vânzări, cu atât are mai multe recenzii. Prin urmare, pentru a găsi un produs cu concurență scăzută, ar trebui să căutați produse cu câțiva vânzători pe prima pagină cu mai puțin de 100 de recenzii.
- Calitatea produselor – Uitați-vă la produsele care au un rating de 4 stele sau mai mic, deoarece oferă loc pentru îmbunătățiri. De exemplu, dacă găsiți un elicopter de ceapă cu un rating de 3,5 stele, uitați-vă la cel mai rău feedback pentru a vedea ce este în neregulă cu acesta, astfel încât să știți ce trebuie să îmbunătățiți cu produsul dvs.
2. Prețul minim de vânzare de $ 15
Atunci când caută produse potențiale pentru a vinde în magazinul amazonian, du-te pentru cei cu un preț minim de vânzare de 1 5 dolari. Acest lucru se datorează faptului că 33% din preț merge pentru taxele Amazon, un alt 33% merge la producție și transport maritim, iar restul de 33% este profitul. Prin urmare, dacă vindeți un produs pentru $ 15, veți face $ 5 pe produs, ceea ce este o marjă bună.
Știu că vânzarea de produse mai ieftine poate fi tentantă pentru vânzătorii pentru prima dată, deoarece doresc să ofere produse la preț scăzut pentru a atrage cumpărători, dar este greșit. de ce? Deoarece vânzarea unui produs pentru mai puțin de 15 USD vă va reduce drastic marja și nu vă va aduce un profit bun. Deci, da, nu merită să vă investiți timpul și banii în astfel de produse.
3. Marjă sănătoasă
Vorbind despre profitabilitate, a avea o marjă sănătoasă pentru fiecare produs pe care îl vinzi este esențial pentru succesul afacerii tale. Dacă nu faceți un profit bun, afacerea dumneavoastră nu se va scala și, în cele din urmă, veți renunța și vă veți închide magazinul Amazon.
După cum sa menționat mai sus, există un raport de 33% care explică modul în care toate costurile legate de produs sunt acoperite de prețul de vânzare al produsului. Dacă puteți configura o marjă mai mare, chiar mai bine, dar chiar dacă nu puteți, este bine.
Pe baza acestui raport, am dori să cheltuim maximum 25% pe costurile de producție, ceea ce ne-ar lăsa 8% pentru costurile de transport. În urma acestui procent, dacă vindem un produs pentru 15 dolari, ne-ar cheltui 3.75 dolari pe fabricarea produsului și 1,25 dolari pe transportul maritim. Deci, vom acoperi cheltuielile de producție și de transport și încă mai avem $ 5 pentru taxele Amazon și profitul de $ 5. Nu-i rău, nu?
4. Un produs pe tot parcursul anului
Un criteriu important de luat în considerare atunci când vânătoarea de produse este sezonalitatea produsului. Există o cerere pe tot parcursul anului pentru un produs sau se vinde doar într-un anumit sezon sau de câteva ori pe an? De exemplu, o presă de usturoi este un instrument general de bucătărie care face zdrobirea usturoiului ușor. Nu se vinde doar ocazional, ci pe tot parcursul anului. Cu toate acestea, un felinar de hârtie de dovleac Jack-o'-Lantern se vinde numai înainte de Halloween, deoarece este un produs specific acelei sărbători.
Nu spun că nu poți face bani vânzând produse de sezon, dar cel mai bine este să o eviți ca vânzător amazonian pentru prima dată. Puteți adăuga diverse produse de sezon în magazinul dvs., odată ce vă stabiliți afacerea Amazon, vânzând în cea mai mare parte produse pe tot parcursul anului.
Acestea fiind spuse, atunci când faceți cercetări de produs, este esențial să identificați dacă un produs este sezonier sau nu. Puteți face acest lucru utilizând instrumentul vânzări lunare istorice al extensiei Jungle Scout Chrome. Alternativ, puteți utiliza Google Trends pentru a verifica cererea unui produs pe tot parcursul anului.
5. Produs ușor de fabricat
Dacă achiziționați un produs fabricat în străinătate, mai ales dacă este din China, asigurați-vă că este ușor de fabricat. O mulțime de lucruri pot merge prost în procesul de fabricație și nu sunteți acolo pentru a monitoriza aceasta. Prin urmare, nu veți putea să prindeți erori de fabricație care vor duce la produse de calitate scăzută pe care nu le puteți vinde.
Produsele care sunt ușor de fabricat sunt cele care nu necesită o mulțime de asamblare. Acestea sunt realizate din una sau două bucăți și dintr-un singur tip de material.
Gânduri finale
Vânătoarea de produse Amazon este primul și cel mai important pas al începerii unei afaceri de comerț electronic pe această platformă gigantică. Fără ea, nu veți putea identifica produse care se vor vinde și vor aduce profit continuu.
Puteți căuta produse manual, utilizând funcția Amazon Best-Sellers Rank sau automat, utilizând instrumente de cercetare a produselor precum Jungle Scout, Helium 10 sau orice altă opțiune pe care o preferați.
Pentru a găsi produse câștigătoare, ar trebui să rămâneți la produse profitabile cu cerere mare, cu concurență scăzută, care se vând pe tot parcursul anului și sunt ușor de fabricat. Amintiți-vă, trebuie să oferiți produse pe care consumatorii le doresc și nu mulți vânzători le oferă în magazinele lor. Desigur, produsul (produsele) ar trebui să fie mai bun decât cele pe care concurenții dumneavoastră de multe ori să iasă în evidență din mulțime.
Sfat pentru vânătoarea de produse: Când vânați produse, aruncați o privire la secțiunile Frecvent cumpărate împreună și clienții au cumpărat, de asemenea . Acestea arată ce alte produse au cumpărat oamenii în afară de produsul care vă interesează. Acest lucru vă va ajuta să alegeți produse suplimentare pe care să le vindeți în magazinul amazonian și vă va permite să țineți pasul cu tendințele clienților. În plus, vă va aduce profit suplimentar.
