Amazon este o piață excelentă pentru a vă începe afacerea de comerț electronic. Dar, poate fi, de asemenea, "terifiant" pentru începători, deoarece există milioane de vânzători activi. De aceea, este esențial să alegeți un produs (produse) cu concurență scăzută cu cerere mare pe care îl veți vinde în magazinul dvs.

Pentru a găsi produse câștigătoare pentru afacerea dvs. În afară de utilizarea instrumentelor de cercetare a produselor , cum ar fi Jungle Scout, AMZScout și Helium 10, ar trebui să utilizați, de asemenea, abordarea de comparare a foilor Excel destul de de modă veche. Acesta vă va permite să comparați mai multe produse una lângă alta, concentrându-vă în același timp pe cele mai importante informații, cum ar fi marja, profitul, concurența și cererea. De asemenea, vă va oferi o imagine clară a avantajelor și dezavantajelor fiecărui produs.

Descărcați foaia de calcul

Name:

Email Address

De ce este importantă cercetarea produselor?

A face o bună cercetare a produsului Amazon este important, deoarece vă ajută să identificați produsele care merită vândute pe Amazon. Nu contează cât de minunată este strategia ta de marketing și că ai pregătit o promoție rafinată înainte de lansare și lansare, dacă ai ales produsul (produsele) greșit(e) de vândut(e) în magazinul tău, toate eforturile tale sunt în zadar.

Cu cercetarea produsului, veți obține o mulțime de informații valoroase despre produsul și performanța acestuia. Instrumente precum Jungle Scout vă arată detalii despre performanțele trecute și actuale ale unui produs și estimări privind performanța sa viitoare pe Amazon. Există, de asemenea, informații despre produsul în sine, inclusiv prețul de achiziție, greutatea, dimensiunea, taxele FBA etc. Deci, cu cercetare de produs, veți găsi cele mai bune produse pentru a vinde în nișă dumneavoastră în conformitate cu criteriile pe care le-ați aplicat.

Cum de a alege produsul potrivit pentru a vinde pe Amazon?

Vorbind de criterii, trebuie să știți ce doriți de la produsul dvs. Cât de mult profit vrei ca fiecare articol vândut să-ți aducă? La ce preț ar trebui să vă vindeți produsul? La ce preț îl vând concurenții tăi?

Știu că acest lucru poate părea complex, mai ales pentru cei care tocmai și-au început afacerea de comerț electronic Amazon, așa că am pregătit o listă scurtă a criteriilor pe care produsul ar trebui să le îndeplinească. Să aruncăm o privire la ea!

1. Alegeți un produs cu un preț minim de vânzare de $ 15

Acest lucru va acoperi toate costurile asociate Amazon (33% pentru taxele Amazon și încă 33% pentru costurile de producție și transport) și vă va aduce 33% profit. Deci, pentru fiecare produs pe care îl vindeți, veți face un profit de 5 dolari, care este solid.

2. Optează pentru produse care au cerere mare, dar concurență scăzută

Dacă doriți să faceți bani din afacerea amazoniană, ar trebui să mergeți pentru produse care sunt întotdeauna în cerere. Puteți verifica acest lucru folosind un instrument de cercetare a produsului. În timp ce doriți să vindeți produse cu cerere mare, ar trebui să mergeți pentru produse care nu au prea multă concurență pentru a ieși mai ușor din mulțime și pentru a obține cât mai multe vânzări.

3. Alege produse de calitate

Doriți să oferiți produse de bună calitate clienților dvs., astfel încât să puteți câștiga mai multe recenzii de 5 stele și să primiți feedback pozitiv din partea clienților. Cu cât calitatea produsului este mai bună, cu atât va avea mai multe vânzări.

4. Evitați produsele de sezon

Produsele de sezon sunt foarte solicitate doar în preajma sezonului, ceea ce înseamnă că se vor vinde doar atunci când este sezonul lor, iar tu nu vrei asta, nu- i așa? De aceea, cel mai bine este să eviți produsele de sezon și să te concentrezi pe produsele care se vând mereu.

5. Alegeți produse ușor de fabricat

Din moment ce nu monitorizați direct fabricarea produsului, nu știți dacă ceva nu merge bine în timpul procesului de producție și nu puteți acționa la timp. Acest lucru este deosebit de important dacă alegeți un produs care este fabricat în China.

De aceea, cel mai bine este să alegeți un produs ușor de fabricat, cu cele mai puține șanse ca ceva să nu meargă bine. Aceasta include produse dintr-o singură bucată sau produse fabricate dintr-un singur tip de material.

De ce ar trebui vânzătorii Amazon să utilizeze foi pentru cercetarea produselor?

Majoritatea vânzătorilor Amazon, inclusiv eu, se bazează pe software-ul de cercetare a produselor, cum ar fi Jungle Scout și Helium 10. Nu este nimic în neregulă cu utilizarea lor, deoarece acestea fac toate munca grea pentru tine și vă oferă toate informațiile de care aveți nevoie despre un produs.

Cu toate acestea, deoarece o mulțime de vânzători le folosesc pentru cercetarea produselor și toate folosesc mai mult sau mai puțin aceleași filtre (de exemplu, concurență scăzută, cerere mare, profit major), toate obțin aceleași produse în rezultatele căutării. Și, având mii de vânzători care vând același produs nu mai este o concurență scăzută.

Pentru cele mai bune cercetări despre produse, ar trebui să utilizați un instrument de cercetare a produsului împreună cu o foaie Excel. Utilizarea foilor vă va permite să comparați produsele una lângă alta și să identificați care dintre ele merită vândute fără a vă baza exclusiv pe ceea ce spune Jungle Scout (sau un alt instrument de cercetare a produselor).

Un alt lucru important este că utilizarea foilor Excel pentru cercetarea produselor vă oferă flexibilitate. Puteți utiliza propriile date într-un mod care vi se potrivește cel mai mult. La urma urmei, cu toții avem KPI-uri și criterii diferite pe care dorim să le îndeplinească produsul nostru. Și, având în vedere că Google îmbunătățește continuu Foile de calcul Google, este păcat să nu le folosiți pentru a crea mai multe cercetări personale despre produse.

Profitați la maximum de cercetarea produsului Amazon

Combinarea instrumentelor de cercetare a produselor Amazon, cum ar fi Jungle Scout, AMZScout și Helium 10, cu foi de calcul Excel (Foi de calcul Google) vă va oferi o experiență de cercetare a produselor mai personalizată. Veți ști în continuare care sunt produsele câștigătoare pe care să le vindeți pe Amazon, dar le veți putea compara și singur pentru a vedea care dintre ele se potrivește cel mai bine KPI-urilor dvs.

După ce am încercat și eu această metodă, am observat cât de ușor și mai valoros este să ai o foaie Excel bine organizată și gândită și gândită pentru vânătoarea de produse Amazon. De aceea, eu sunt departe oferindu-mi Amazon produs de vânătoare Excel foaie șablon pentru drum liber!